?
您当前的位置: 服装管理软件> 关于我们 > 服装品牌走进Z世代,飞艇投注软件带你玩转二次元宠儿“盲盒”营销
  • 服装品牌走进Z世代,飞艇投注软件带你玩转二次元宠儿“盲盒”营销

    “一入盲盒深似海,从此钱包是路人”

    要问年轻人,当下最让人“上头”的流行单品是什么?盲盒绝对是其中之一。

    所谓“盲盒”,就是一个“看不见的盒子”,但里面随机装的是动漫、影视作品的周边,或者设计师单独设计出来的玩偶。在购买前,消费者也不知道自己将抽中哪一款,正是这种随机化的体验,让用户欲罢不能,成为当下热门的营销方法之一。

    盲盒现象,其实是一种“惊喜经济”,是消费和娱乐结合起来的产物。它打破了线上跟线下的界线,触达到更多场景,以体验式消费沉淀用户轨迹,延续消费情绪,能够大大刺激用户的复购率。

    国内盲盒产业的最大“推手”之一泡泡玛特(POPMART)2018年中报显示,该企业2018年上半年实现营收1.61亿元,同比增长155.98%,净利润2,188.04万元,同比增长1970.44%。

    在抖音平台,盲盒相关的视频播放量甚至超过了12亿次,有网友表示:“虽然买不起,但是我看得起啊。”观看视频也能收获抽盲盒的惊喜感。

    盲盒为什么会如此火爆?

    我们拿前段时间火爆刷屏的旺仔“民族罐”来举个栗子:

    在一个盲盒中有四罐随机民族牛奶,能够一口气集齐56个民族的“欧皇”几乎是不存在的。用户想要集齐全部的唯一办法,就是买买买。这也引发了网友吐槽:“这波营销手法简直是要‘逼死’强迫症的节奏”。

    “氪金族千千万,收藏癖占一半”,盲盒营销就是利用用户的收集癖、惊喜感、和赌运气,让用户产生一种“上头”的感觉,从进而刺激用户进行多次传播;另外,盲盒的限售、与不断叠加的新品,又是一个让用户对品牌快速飙升吸引力的营销手段,于是就有了“一时盲盒一时爽,一直盲盒一直爽”的现象。

    盲盒的随机性、潮流性和新一代消费者购物的悦己性,催生了“惊喜经济”的快速发展。飞艇投注软件认为服饰零售品牌通过以下几方面把握住“惊喜经济”所带来的机会:

    结合用户群体喜好,个性化定制内容

    Z世代作为新一代消费主力军,有着“我就是我,不一样的烟火”的个性化需求,总是希望根据自己的独特需求去购买产品。

    选择细分市场显然成了品牌迎合消费者需求的新举措,根据不同的受众群体,结合他们的个性化喜好定制盲盒内容,才能够更迅速得到消费者的喜爱,带来消费。

    强化品牌符号,打造IP流量池

    盲盒里通常装有动漫、影视、游戏等领域的IP内容中的角色,也有品牌联合设计师专门为盲盒产品线设计的潮玩,带有情怀、潮流、艺术属性且兼具“萌”“酷”“美”“有趣”的特点,很容易受到追求个性化的Z世代喜爱。

    今年“鹅厂”21周岁生日之际,也围绕企鹅这个IP推出了「鼠年潮玩」,并加入盲盒的玩法,引发了一波讨论热潮。同样的,品牌可以对盲盒产品进行IP化运作,打造出属于品牌自己的盲盒标签,让品牌形象以大众喜闻乐见的方式进行传播、根植于受众心中,打造属于品牌的IP流量池。

    线上线下有效结合,社群传播让盲盒出圈

    飞艇投注软件研究发现:随着新零售时代的发展,消费者不再满足于传统的线上网店与线下零售的体验,而是寻求以更沉浸式的体验了解品牌和产品。品牌不妨通过打通线上线下,进行有效结合来满足消费者需求,提升销售转化率。

    在商场开设放着巨大玩具「招牌」的门店或智能货柜,线上打造抽盲盒小程序、APP等方式,为消费者提供更加便捷、有趣的消费体验;通过官方公众号和APP等线上渠道定期组织主题活动,吸引玩具设计师的粉丝、资深「娃友」和普通消费者自发制造社群话题进行传播,不断触达到娃圈外的消费者。

    总的来说,盲盒营销主打的就是人的收集癖和惊喜感,从而能让用户产生一种“上瘾”的感觉,而当用户收集完成之后,还能刺激用户转发社交网络,从而形成二次及多次传播。希望今天的分享能够给我们的品牌带来新的营销方向与思路。

    *部分图片来自网络 侵删

?

客服热线:
400-850-5360
服务时间:
9:00-18:00
公司地址:广州市开发区科学大道8号励弘文创旗舰园G栋4F

  版权所有:广州市飞艇投注计算机科技有限公司   粤ICP备14036439号-1 XML地图 网站地图 友情链接: 服装管理软件 仓库管理软件 广告公司管理软件 PM2.5口罩 服装加盟 宣传片拍摄公司 腾讯EC 税务软件开发 汽车美容管理软件 悟空营销软件